對(duì)于開(kāi)服裝店，大家都有一個(gè)共識(shí)，就是服裝店位置很重要。有很多比較好的位置，甚至比位置偏的貴上一倍，但大家也會(huì)覺(jué)得是一件很劃算的事。

其實(shí)位置好不好對(duì)于店鋪的影響是很明顯的，就拿做活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如果店鋪位置比較好，想做活動(dòng)就很簡(jiǎn)單，做一個(gè)活動(dòng)易拉寶海報(bào)放在店門口就行，都不用怎么宣傳。如果店鋪的位置不好，還要想著是不是需要去發(fā)傳單。如果店鋪的位置比較遠(yuǎn)的話，基本上只有店鋪?zhàn)龌顒?dòng)了，大家才會(huì)去。但是換一下想法，你在做活動(dòng)的時(shí)候，那些店鋪位置好的地方難道不做活動(dòng)嗎？所以說(shuō)，盡管位置好的店鋪?zhàn)饨鹳F，但是顧客會(huì)覺(jué)得位置好記，買過(guò)一次衣服之后，覺(jué)得衣服質(zhì)量不錯(cuò)的話，后續(xù)還會(huì)來(lái)的，這就是熟客經(jīng)濟(jì)。

下面是一些具體的活動(dòng)技巧，就拿5.20這個(gè)節(jié)日來(lái)舉個(gè)例子。在5.20期間，我們可以在店鋪門口做一些裝飾，比如說(shuō)愛(ài)心的氣球門，打造一下活動(dòng)的氣氛。或者是在店門口放一些玫瑰花來(lái)引人注意，畢竟這個(gè)節(jié)日里，女生還是很希望能夠收到禮物的。

這時(shí)候就可以做一些比較好的小活動(dòng)，比如說(shuō)，進(jìn)店消費(fèi)滿99元，送玫瑰花一朵之類的。趁著活動(dòng)期間也可以給自己的微信引流，發(fā)展一些線上客戶。比如說(shuō)在活動(dòng)期間，在店內(nèi)購(gòu)買衣服滿99元，就可以收到微信5.20元的紅包。或者是買一送一活動(dòng)，也可以加微信發(fā)5.20紅包。如果你的店鋪已經(jīng)有一部分的線上客戶了，也可以在活動(dòng)期間做一個(gè)線上活動(dòng)。活動(dòng)前期把新款或者活動(dòng)款衣服發(fā)到微信，方便顧客挑選，活動(dòng)期間線上付款，也可以給發(fā)一個(gè)小紅包。

如果覺(jué)得上面的活動(dòng)不能很好的走量的話，下面這個(gè)福袋活動(dòng)就可以達(dá)到走量的要求了。服裝店鋪可以適時(shí)地做一些福袋活動(dòng)，比如說(shuō)，100元3件，或者是99元3件，效果是很好的。關(guān)于福袋的衣服，可以根據(jù)店鋪?zhàn)孕羞x定。這個(gè)福袋活動(dòng)也可以做線上活動(dòng)，提前發(fā)朋友圈或者是顧客群提醒顧客關(guān)注活動(dòng)，比如告訴顧客參與福袋活動(dòng)的衣服都是店內(nèi)銷售還剩一兩件的衣服，數(shù)量不多，售完為止。這樣一些需要處理的服裝，也可以趁活動(dòng)期間銷掉，可以有效清理庫(kù)存。

當(dāng)然線上的福袋活動(dòng)肯定是要比線下店內(nèi)活動(dòng)要麻煩一些的，店內(nèi)活動(dòng)顧客可以自己試穿，但是線上不可以，你可以提前發(fā)一些性價(jià)比比較高的服裝，讓大家瀏覽大概的款式。福袋活動(dòng)期間不挑款，只讓顧客報(bào)身高體重，店內(nèi)直接看著給配碼數(shù)就行了。線上的活動(dòng)聲明虧本售賣，不退不換，這樣可以少點(diǎn)很多后續(xù)的麻煩。

其實(shí)福袋活動(dòng)很劃算，只要店內(nèi)的服裝質(zhì)量過(guò)得去，會(huì)有很多人愿意買單的。如果是想要快速清光庫(kù)存，線下也可以寫(xiě)個(gè)標(biāo)語(yǔ)，比如限量30套，每賣掉一套就在旁邊標(biāo)注一下，賣了幾套之后，很快就會(huì)有人跟著購(gòu)買的。如果是線上就更簡(jiǎn)單了，提前就和顧客聲明是限量30套，每賣掉一套就可以發(fā)一次朋友圈或者是群消息，很快就會(huì)有人繼續(xù)下單。這是很簡(jiǎn)單的心理學(xué)，大家都在觀望，當(dāng)有人買了幾套之后，她們就會(huì)緊張害怕自己錯(cuò)過(guò)。

這樣100元3件，或者是99元3件，很快就能把店內(nèi)的庫(kù)存清完。過(guò)節(jié)偶爾玩一次福袋，就當(dāng)回饋顧客了。福袋活動(dòng)為了讓人信任你，并且下單的，所以線上活動(dòng)的時(shí)候就得曬曬裝貨打包的視頻，大家看到你配的福袋還不錯(cuò)，性價(jià)比高，收到貨后覺(jué)得超值，之后也會(huì)更忠誠(chéng)于你家店鋪。

最后送給各位服裝店主一個(gè)很不錯(cuò)的節(jié)日活動(dòng)引流大招，就是在節(jié)日的時(shí)候，在門口放個(gè)易拉寶，上面內(nèi)容就是活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客，掃碼加微信就可以領(lǐng)取純棉襪子一雙。這樣進(jìn)店的顧客就會(huì)增多，顧客越多越熱鬧，才能吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)。